4 méthodes pour convaincre et recruter les candidats passifs

Mis à jour : 17 juil. 2019


Pour réussir à recruter des candidats passifs, il faut maîtriser l'art de la persuasion.


Vous savez que seulement 20% des candidats recherchent activement un emploi. Cela signifie que 80 % des candidats potentiels sont passifs et donc satisfaits (ou du moins assez satisfaits) dans leur rôle actuel. Vous devez donc faire plus qu'afficher une offre d'emploi pour attirer leur attention.


Vous devez montrer aux candidats passifs que vous avez fait vos devoirs. Vous devez les convaincre que la vie sera sensiblement meilleure dans votre entreprise. Et vous devez adapter votre approche pour leur rendre la vie aussi agréable que possible dès les premières étapes de votre processus d'embauche.


Bien sûr, il existe de nombreux facteurs différents qui peuvent convaincre les candidats passifs, et ils varient considérablement d'une personne à l'autre. Comme il n'existe pas d'approche universelle, le recrutement de candidats passifs est plus une forme d'art qu'une science.


Toutefois, certains principes fondamentaux s'appliquent à l'ensemble du secteur. Donc, pour vous aider à augmenter vos chances d'obtenir un oui, voici quatre façons de faire ressortir votre opportunité au milieu de tout ce joyeux désordre.



1. Utilisez la vidéo pour renforcer votre marque employeur.


Vous filmez discrètement Lucas qui parle de son travail. Priorité au naturel.

Lorsqu'il s'agit d'attirer des candidats passifs, tout dépend au final de la force de votre marque employeur. On ne saurait trop insister sur son importance. Bien que les autres conseils de cet article soient utiles, ils ne seront pas très utiles si votre marque employeur ne correspond pas à ce que les candidats recherchent. Gardez à l'esprit que la question dans la tête de chaque candidat passif est :


"Cette nouvelle opportunité vaut-elle la peine de quitter la sécurité et le confort de ma situation actuelle ?"

Votre marque employeur doit donc les convaincre que la réponse est un "oui" retentissant. Et l'outil le plus influent pour y parvenir est la vidéo. Pourquoi ? Parce que la vidéo renforce l'authenticité de votre marque comme aucun autre média.


Les candidats passifs n'ont pas seulement besoin de vous croire sur parole. Ils peuvent voir de leurs propres yeux à quel point votre entreprise et votre culture sont formidables. En effet, selon une étude du groupe Aberdeen, les meilleures entreprises de leur catégorie sont à 75 % plus susceptibles d'utiliser des outils vidéo pour promouvoir leur image de marque. Cela les aide à attirer l'attention des talents avec beaucoup plus de facilité.


Utilisez la vidéo pour donner aux candidats un aperçu de la vie quotidienne au sein de votre entreprise. Il est souvent efficace de mettre en avant des employés qui parlent des raisons pour lesquelles ils ont rejoint l'entreprise et des aspects de leur travail qu'ils aiment le plus. Et contrairement à la croyance populaire, vous n'avez pas besoin d'un budget important pour faire de votre vidéo de recrutement une réalité. Aujourd'hui les smartphones, les Go Pros et les logiciels de montage disponibles gratuitement sont plus que capables de vous aider à créer une production soignée.


Vous pouvez même, via la solution Seeqle, créer facilement une publicité vidéo avec un design et des animations impactantes, sans connaissances techniques, pour ensuite la diffuser automatiquement sur des milliers de sites web, applications et réseaux sociaux pertinents pour toucher votre cible.


A lire aussi : Expérience candidat : Les 5 étapes les plus effrayantes du recrutement



2. Offrir ce que leur situation actuelle ne leur offre pas.


Il est très peu probable que les candidats passifs quittent leur rôle actuel pour occuper un poste presque identique ailleurs. Donc, pour que votre opportunité attire leur attention, il faut qu'elle ait des facteurs de différenciation uniques.


Lorsque vous avez attiré un candidat qui convient parfaitement pour l'un de vos postes ouverts, il est temps de faire vos recherches. Un peu de travail d'investigation devrait révéler au moins certaines des limites de son rôle actuel. Est-il sous-payé ? Peut-être que l'environnement ne lui convient pas ? A-il des possibilités d'évolution limitées ?


Une fois que vous avez identifié un point sensible, mettez-le en évidence dans votre travail de sensibilisation. Mettez l'accent sur la façon dont votre opportunité leur facilitera la vie en résolvant le problème pour eux.



3. Investissez du temps dans une véritable personnalisation.


Ce mur ne vient pas du catalogue d'une enseigne d'ameublement suédoise. Le sens de la personnalisation.

Une fois en contact, évitez les approches uniformisées qui permettent certes de gagner énormément de temps mais n'engagent que rarement les candidats passifs. Mettez-vous à leur place un instant. Prendriez-vous le temps, malgré un emploi du temps chargé, de répondre à un message qui semble avoir été envoyé à des centaines d'autres personnes ? Probablement pas.


Envoyer des messages personnalisées montre aux gens que vous vous souciez d'eux, car vous avez clairement pris le temps de faire des recherches à leur sujet. Il augmente également de façon significative le taux de réponse.


Prendre l'habitude de toujours prendre l'option de communication rapide et facile est terrible pour l'expérience du candidat, terrible pour votre marque employeur et terrible pour le succès à long terme du recrutement. Pour devenir un grand spécialiste de l'approche personnalisée, il faut une formation et une pratique constantes. Vous n'y arriverez pas toujours. Mais dans l'intérêt de votre marque employeur, l'investissement en temps en vaut la peine.



4. Utilisez l'entretien vidéo pour plus de simplicité.


De nos jours, tout le monde manque de temps. L'un des plus grands défis que doivent relever les recruteurs lorsqu'il s'agit d'embaucher des candidats passifs est donc de les persuader de prendre le temps de se présenter à un entretien. En réalité, seul un faible pourcentage de candidats passifs sont prêts à prendre ce genre d'engagement au début du processus d'embauche.


Mais que se passerait-il si vous pouviez supprimer la barrière à l'entrée ici ? Avec l'entretien vidéo, c'est possible. Les candidats peuvent enregistrer leurs réponses à une série de questions prédéterminées via une plateforme vidéo au moment qui leur convient. Ils peuvent faire leur entretien dans le confort du foyer. Rendre les premières étapes de votre processus d'embauche aussi pratiques que possible vous aidera à attirer un plus grand nombre de personnes talentueuses.



Prenez soin de vous et de vos candidats.


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