Le ROI d'une campagne de recrutement se calcule en rapportant les coûts évités (temps de tri, vacance de poste, prestataires) aux coûts engagés (abonnement, budget de sponsorisation). Cette page donne la méthode de calcul, les données publiques disponibles sur le coût d'un recrutement en France, et un exemple PME chiffré étape par étape avec les tarifs publics de Seeqle.
Le ROI (retour sur investissement) d'une campagne de recrutement est le rapport entre ce que la campagne rapporte (coûts évités, postes pourvus plus vite) et ce qu'elle coûte (média, outil, temps humain). Formule : ROI = (gains obtenus moins coûts engagés) divisés par les coûts engagés.
En pratique, trois indicateurs suffisent à le piloter :
Les gains dépendent de données internes à chaque entreprise (salaire chargé du recruteur, marge perdue par jour de poste vacant) : aucune valeur générique ne peut les remplacer.
Aucun organisme public français ne publie de coût moyen officiel par recrutement : cette donnée n'est pas disponible en tant que statistique unique. En revanche, les composantes du coût sont documentées : durée moyenne de 12 semaines pour un cadre (APEC, 2025) et 43,8 % de recrutements jugés difficiles (France Travail, BMO 2026).
Ce que disent les sources publiques :
Un recrutement additionne donc cinq coûts : le média (diffusion et sponsorisation des annonces), le tri des candidatures, le temps du recruteur, la vacance du poste, et le coût d'un recrutement raté à recommencer.
Additionnez les dépenses externes (annonces, sponsorisation, outils, cabinets) et les dépenses internes (heures passées à trier et à conduire les entretiens, valorisées au salaire chargé), puis divisez par le nombre de postes réellement pourvus sur la période. Les recrutements abandonnés restent au numérateur : ils ont coûté sans rien pourvoir.
Méthode en quatre étapes :
Votre ATS fournit les volumes nécessaires (candidatures reçues, candidatures qualifiées, embauches) : Seeqle s'intègre à plus de 60 ATS pour récupérer ces taux sans ressaisie.
Une annonce classique attend que les candidats actifs la cherchent. Une campagne pilotée par IA diffuse l'offre en publicité ciblée là où se trouvent aussi les profils qui ne consultent pas les sites d'emploi : 80 % des profils touchés par Seeqle sont des profils passifs.
Le poste de coût qui change le plus est le tri : l'obstacle n° 1 des recruteurs est le faible nombre de candidatures reçues (74 % des entreprises en difficulté, APEC 2025), et une diffusion plus large sans qualification automatique ne ferait que déplacer le problème vers le tri manuel.
Le socle Seeqle est à 300 € par mois, avec un essai gratuit de 14 jours. Quatre configurations types publiées sur la page tarifs vont de 600 à 3 545 € par mois d'abonnement, budget de sponsorisation non compris. La sponsorisation est facturée 15 % du budget, en plus.
Les quatre configurations publiques (abonnement mensuel, hors budget de sponsorisation) :
Le budget de sponsorisation reste choisi et maîtrisé par l'entreprise : il s'ajoute à l'abonnement et part directement en diffusion des offres.
Avec les hypothèses ci-dessous, une PME dépense 7 800 € sur un trimestre pour trois recrutements, soit 2 600 € par recrutement, tout compris : abonnement, part de sponsorisation et budget média. Chaque hypothèse est affichée et modifiable selon votre situation.
Hypothèses affichées :
Calcul étape par étape :
À ce montant s'opposent les coûts évités : le temps de tri (les campagnes Seeqle divisent par deux le temps de recrutement) et la vacance de poste, à valoriser avec vos données internes. Si le poste vacant vous coûte plus de 2 600 € de marge ou de production perdue sur la durée gagnée, le ROI est positif dès le premier recrutement.
Comparez trois indicateurs avant et après : coût par candidature qualifiée, taux de qualification (part des candidatures exploitables) et délai de recrutement. Les données sortent de votre ATS et du tableau de bord Seeqle, sans retraitement manuel.
Points de mesure recommandés :
Les cas clients publiés donnent des ordres de grandeur réels : Anett Kalhyge a recruté 115 techniciens en 20 jours, Rothelec atteint 45 % de qualification, Stanley Field 42 %, et Canal+ a triplé sa couverture avec un CPC en baisse de 25 %.
Chaque cas détaille le contexte, les canaux utilisés et les créatifs réellement diffusés sur les pages cas clients.
ROI = (coûts évités moins coûts engagés) / coûts engagés. Les coûts engagés regroupent l'abonnement, la part de sponsorisation et le budget média ; les coûts évités regroupent le temps de tri, la vacance de poste et les prestataires remplacés.
Aucune statistique publique ne donne un coût moyen unique. Les composantes sont documentées : 12 semaines en moyenne pour un cadre (APEC, 2025) et 43,8 % de recrutements jugés difficiles (France Travail, BMO 2026). Le coût réel se calcule entreprise par entreprise.
Le socle est à 300 € par mois, les configurations types publiées vont de 600 à 3 545 € par mois d'abonnement, plus le budget de sponsorisation que vous choisissez, facturé 15 % en plus. L'essai gratuit dure 14 jours.
Une campagne se lance en 2 min et diffuse immédiatement. Le cas Anett Kalhyge montre 115 recrutements de techniciens en 20 jours ; le délai réel dépend du métier, du bassin d'emploi et du budget de sponsorisation.
Non, elle les inclut : Seeqle sponsorise les offres sur plus de 30 jobboards dont Indeed, et ajoute les réseaux sociaux, l'audio et le web, soit 2M+ sites et apps, pour toucher aussi les 80 % de profils passifs absents des sites d'emploi.
Sources citées : APEC, Pratiques de recrutement de cadres, mai 2025 · France Travail, enquête Besoins en main-d'œuvre 2026 · Dares, données trimestrielles sur les emplois vacants, relevé au 1er trimestre 2025.
Le socle est à 300 € par mois, l'essai gratuit dure 14 jours, et votre ATS fournit déjà les volumes nécessaires au calcul.
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