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Reclutamiento entrante es un método que utiliza estrategias de marketing digital para atraer a grupos específicos de candidatos pasivos y activos en varias etapas del proceso de contratación. Combina elementos de la marca del empleador y el marketing de contratación para atraer y convertir candidatos.
Para reclutar el talento actual, es necesario entender que esta nueva generación es diferente; esperan ofertas de trabajo atractivas, entornos de trabajo multitarea y una empresa que comprenda sus hábitos, necesidades y expectativas digitales.
Si tus anuncios de empleo siguen siendo texto plano, no están en las redes sociales y solo estás esperando candidatos, te estás perdiendo el talento que está dando forma al futuro.
Reclutamiento entrante versus marketing entrante
Parece difícil creer que hubo una época en la que buscar trabajo significaba leer un periódico e ir a la empresa a rellenar un formulario. Sin lugar a dudas, Internet ha hecho que estos procesos sean obsoletos.
Al igual que con el comercio electrónico, el software empresarial o la mayoría de los demás mercados que requieren una transacción, los datos y el acceso a la información han facilitado mucho la vida de los responsables de la toma de decisiones. Por su parte, el mercado laboral no es una excepción.
Por lo tanto, los reclutadores comienzan a considerar ciertos elementos como su espacio profesional, las redes sociales y Google como sus principales activos. Naturalmente, esto les hace pensar cada vez más como especialistas en marketing digital. Hasta el punto de que ha surgido una nueva técnica de contratación. Se trata del «reclutamiento entrante».
Algunos reclutadores de talento aún se encuentran en el inicio de las fases experimentales del desarrollo de un estrategia de contratación entrante. La mayoría ni siquiera tienen uno.
Los paralelismos entre la contratación y el inbound marketing permiten atraer, cultivar y convertir el talento. Esto no puede ignorarse en estos tiempos decididamente digitales y móviles.
El recorrido del candidato y el recorrido del cliente
El «recorrido del cliente» es el concepto de una persona que pasa de ser desconocida a convertirse en cliente explicándole todo lo que necesita para llegar allí. El trabajo de adquisición de talento también implica convertir a los extranjeros en candidatos y luego en reclutas.
El hecho de que Internet sea ahora la base del recorrido del candidato es lo que hace que valga la pena explorar esta conexión entre el inbound recruitment y el inbound marketing.
El candidato promedio utiliza al menos 16 recursos diferentes durante su búsqueda de empleo.
¿Te suena familiar?
El embudo de contratación entrante
Cada vez más empresas comienzan a utilizar estrategias de contratación entrante. Por ejemplo, con enfoques como la creación de contenido de marca empleadora. O incluso invertir en la contratación social. Este proceso es posible si las empresas se aseguran de que todo sea compatible con dispositivos móviles y tratan de aprovechar al máximo la optimización de motores de búsqueda.
En este momento, el 73% de los candidatos comienzan su búsqueda de empleo en Google. Independientemente del origen de su investigación, el objetivo no es solo que los candidatos estén preparados para buscar nuevas oportunidades profesionales. Pero también se trata de tener un motor de contratación que los integre en un espacio profesional de forma orgánica.
Hay una guerra por el talento y las empresas compiten en función de su capacidad para conseguir candidatos de calidad a través de este embudo.
Estos son algunos de nuestros recursos favoritos de Inbound Recruiting:
- Espacio profesional : Los espacios profesionales se han convertido en la fuente de información para los candidatos modernos y, al mismo tiempo, las empresas tienen una gran oportunidad de generar más tráfico.
- Contenido de marca empleadora : es posible que nos estemos planteando una nueva era de escritura que coincida con el auge de la marca empleadora como disciplina empresarial: este contenido destinado a crear una «imagen general» de por qué tu empresa es un excelente lugar para trabajar es un factor importante para que las estrategias de contratación entrante sean eficaces.
- Reclutamiento social : el uso de las redes sociales como herramienta de contratación es esencial. Una estrategia diseñada para crear conciencia y promover el compromiso social contribuye significativamente a los esfuerzos de adquisición de talento.
Más abajo en el embudo de contratación, reclutando a través de las redes sociales. Esto último puede ayudar a construir relaciones entre los reclutadores y los candidatos a lo largo del tiempo. Esto es especialmente importante para los candidatos pasivos. - Soporte de CPC : las campañas y otras formas de publicidad amplifican el reclutamiento entrante y los canales de contenido social.
- Reclutamiento móvil : Uber, Seamless y otras empresas orientadas al consumidor que simplifican la vida cotidiana se han centrado en los empleadores. Esto hace que las soluciones móviles de contratación sean indispensables de ahora en adelante.
La activación de las estrategias de contratación entrante puede requerir una «sustitución» total de su ATS por algo menos intrusivo y más intuitivo, como la integración de un espacio profesional subcontratado mediante una URL simple.
Piense en la transformación, no en la transacción
Para concluir, llama a Inbound Recruiting, Marketing de RH o cualquier otro término, lo que sea. Por último, el punto clave de este artículo es que los comportamientos y expectativas de los candidatos han cambiado considerablemente en los últimos años. Ahora, el viaje del candidato se lleva a cabo principalmente en línea. Por lo tanto, su estrategia de contratación debe adaptarse.
Las estrategias de contratación entrante permiten la transformación. ¿Los beneficios a largo plazo? Los candidatos reconocen la marca de su empleador. Esto significa menos presión sobre los reclutadores y menos costos por candidato y, por lo tanto, por contrato.
Sin embargo, no estamos diciendo que vaya a ser fácil. En primer lugar, inicia hoy mismo una conversación con tu equipo sobre cómo puedes aprovechar la web y los dispositivos móviles. Luego, identifica un área en la que crees que tu equipo puede influir y ¡comienza!
