Recruter des infirmiers : la publicité ciblée en complément des canaux classiques

Pour recruter des infirmiers, les canaux classiques (sites d'emploi, écoles, cooptation, intérim) restent la base. La publicité ciblée s'y ajoute pour atteindre les infirmiers déjà en poste, qui consultent peu les annonces, avec un message centré sur les plannings, le service et l'équipe.

Un métier où la concurrence est directe

L'enquête Besoins en Main-d'Œuvre de France Travail recense 36 700 projets de recrutement d'infirmiers et sages-femmes, dont 60,2 % jugés difficiles. Pour les aides-soignants, 62 100 projets, difficiles à 56,6 %. Dans un même bassin d'emploi, les établissements recherchent souvent les mêmes profils.

Ce que chaque canal apporte

• Les sites d'emploi touchent les infirmiers en recherche active, notamment en fin de contrat ou en mobilité géographique.
• Les écoles et instituts de formation donnent accès aux futurs diplômés, à condition que l'établissement soit présent pendant les stages.
• La cooptation reste un canal fiable : les soignants recommandent des collègues qu'ils connaissent.
• L'intérim et les vacations répondent à l'urgence, avec un coût plus élevé.
• La publicité ciblée atteint les infirmiers en poste là où ils passent du temps, sur les réseaux sociaux, la vidéo et les applications. Elle complète les autres canaux en touchant ceux qui envisagent de changer sans chercher activement.

Ces canaux ne s'opposent pas. Ils couvrent des publics différents.

Le message qui fait réagir un infirmier en poste

1. Le planning : 7 heures, 10 heures ou 12 heures, roulement, week-ends, nuits.
2. Le service : spécialité, nombre de lits, ratio de patients par soignant.
3. L'équipe : stabilité, encadrement, accueil des nouveaux.
4. La rémunération : grille, primes, reprise d'ancienneté.
5. La vie autour : trajet, stationnement, crèche, logement le cas échéant.

Organiser le recrutement

1. Définir le poste précisément avec le cadre de santé : service, horaires, compétences attendues.
2. Activer tous les canaux en même temps, avec un message adapté à chacun.
3. Répondre sous 48 heures et proposer une visite du service avec un soignant de l'équipe.
4. Vérifier vite les prérequis : diplôme d'État, inscription à l'Ordre, expérience dans la spécialité.

Les indicateurs à suivre

• La part de candidatures par canal, et surtout la part d'embauches par canal : un canal qui apporte peu de volume peut apporter les meilleurs profils.
• Le délai de réponse aux candidatures, à suivre chaque semaine.
• Le taux de visites de service transformées en embauche.
• Le coût par infirmier recruté, intérim compris, pour comparer les options sur des bases réelles.

Les erreurs fréquentes

• Publier une annonce administrative sans planning ni service.
• Compter sur un seul canal et attendre.
• Laisser les candidatures plusieurs jours dans une boîte partagée.
• Oublier les aides-soignants en formation infirmière, à recruter comme infirmiers une fois leur diplôme obtenu.

Ce que montrent les campagnes

Pour le pôle santé du cabinet Harry Hope, la campagne a multiplié par trois l'affichage des offres (+200 %) et augmenté de 20 % le nombre de CV qualifiés. Voir le cas client Harry Hope santé.

Notre page sur le logiciel de recrutement pour la santé détaille le ciblage des soignants par spécialité. Et pour aller plus loin sur les profils qui ne cherchent pas, lisez l'article sur la publicité emploi pour toucher les candidats passifs.

Questions fréquentes

Quels canaux pour recruter des infirmiers ?

Sites d'emploi, écoles, cooptation et intérim pour la base, publicité ciblée pour atteindre les infirmiers en poste qui regardent peu les annonces.

Comment attirer un infirmier déjà en poste ?

Avec un message précis sur le planning, le service et l'équipe, diffusé là où il passe du temps, et une réponse rapide.