Reclutamiento entrante: 7 pasos para atraer a los mejores talentos

Cada año, la revista Fortune publica las 100 mejores empresas para trabajar. La lista incluye empresas como Google, The Container Store y DreamWorks Animation, por nombrar algunas. La lista abarca sectores que van desde la tecnología hasta la asistencia sanitaria y la consultoría. Todas estas empresas tienen algo en común: el conocimiento de la marca les precede. Estamos hablando del Inbound Recruiting.

Para el público, su marca (y sus dividendos) son como una sirena que les permite atraer a los mejores talentos y funciona. Según Jim Collins, autor del bestseller comercial Good to Great:

«Los líderes empresariales que pasan de «buenos» a «excelentes» no comienzan con «dónde» sino con «quién». Empiezan por tener a las personas adecuadas en el autobús, a las personas equivocadas fuera del autobús y a las personas adecuadas en los asientos correctos. Y se apegan a esta disciplina sin importar las circunstancias».

Un gran equipo con una mala idea lo hará mejor que un equipo mediocre con una gran idea. Centrarse en atraer al talento adecuado merece una atención seria y un esfuerzo concertado.

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Reclutamiento entrante para recién llegados

Entonces, ¿qué puedes hacer para atraer a los mejores talentos si eres un «recién llegado»? En primer lugar, reconozca que el 70% de los solicitantes de empleo comienzan su búsqueda en Google.

¿Adivina qué ocurre cuando un candidato potencial busca tu empresa en Google y no ve nada? Lo más probable es que... nada.

Si no tienes perfiles empresariales diseñados y optimizados para redes sociales como Facebook, LinkedIn y Twitter o un blog que muestre quién eres y qué representas, los mejores talentos se preguntarán si tu empresa es un lugar atractivo para estar. La realidad es que tu presencia en línea (o la falta de ella) tiene un impacto más allá de tus ventas, sino que también afecta a tu contratación. Hay una línea cada vez más borrosa entre la contratación y el marketing.

7 pasos para construir una campaña de contratación sólida y rentable

1. Establece metas.

2. Identifica claramente la audiencia que quieres reclutar.

3. Disponga de recursos interesantes para atraer a los mejores talentos.

4. Desarrolle un llamado a la acción

5. Capture información sobre los candidatos a un puesto de trabajo.

6. Cultive a los posibles candidatos para el empleo con actividades de contratación entrante.

7. Mida y optimice su contratación.

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El objetivo de cualquier estrategia de contratación sólida es atraer a los mejores talentos que compartan tu pasión por el propósito, la visión y los objetivos de tu negocio.

El Inbound Recruiting consiste en crear contenido magnético que atraiga, eduque, eduque, entretenga e inspire a los empleados actuales y futuros.

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1. Defina los objetivos

Antes de empezar, es importante preparar a tu equipo con los objetivos que quieres alcanzar y tu plan para medir el rendimiento. Olvídate de tus objetivos de contratación trimestrales y prepárate para medir los datos antes y después de tu campaña de contratación entrante.

2. Defina la audiencia que desea reclutar

Gente, gente, gente. De hecho, en realidad solo se trata de tu audiencia. ¿Cuáles son las preocupaciones de su audiencia? Por eso, ya sea que estés contratando ingenieros, madres o profesionales de la salud, es muy importante que comprendas cómo puedes hacer que sus vidas sean mejores y más fáciles antes de desarrollar tu campaña de contratación.

3. Disponga de recursos interesantes para atraer a los mejores talentos

El reclutamiento entrante solo funciona si las personas leen tu contenido. ¡Así que asegúrate de tener un contenido excepcional! Por ejemplo, crea vídeos, libros electrónicos, publicaciones en blogs, publicaciones en redes sociales y folletos en línea que te diferencien y digan más que «es un excelente lugar para trabajar». Además, ¿qué es lo que te diferencia? ¡Da ejemplos concretos para hacer realidad estas historias! Por último, ¿cómo cambia su empresa la vida de las personas, la comunidad y el mundo?

4. Desarrolle un llamado a la acción

Una vez que hayas creado tus recursos, puedes promocionarlos con una llamada a la acción. Asegúrate de que tus llamadas a la acción sean claras y utilizables. ¡No pidas la luna! De hecho, cuanto más simple sea «la solicitud», más probabilidades hay de que se tomen medidas. Intenta usar algo como «Más información» y recuerda explicar POR QUÉ alguien debería hacer lo que le pides. Tus llamadas a la acción deben estar en todas partes. Por ejemplo, en tu sitio web, blog, redes sociales, en tus presentaciones, etc.

5. Capture información sobre los candidatos a un puesto de trabajo

Si su objetivo es desarrollar su proceso de contratación, es esencial crear páginas de destino para la generación de leads para que sus clientes potenciales puedan obtener más información sobre su negocio. Por lo tanto, a cambio del excelente contenido que has creado o de que se interesen por el puesto propuesto, los candidatos completarán los formularios con su información de contacto.

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6. Fomente la contratación de posibles candidatos con actividades de contratación entrante

Tómate el tiempo para presentarte a ti y a tu marca a tu audiencia:

1. Optimización de motores de búsqueda - Asegúrese de encontrar en los resultados de búsqueda las solicitudes de palabras clave relevantes de los candidatos.
2. blog - Demuestre su experiencia en su campo, destaque su perspectiva para atraer al talento adecuado.
3. Redes sociales - Inspira, entretiene, educa e informa a tu audiencia para construir una relación más profunda y defender tu marca. De hecho, ¡usar el poder de las redes sociales te permitirá encontrar candidatos para el futuro!
4. Marketing por correo electrónico - Envíe comunicaciones específicas con contenido excelente para inspirar, deleitar y generar conexiones entre los empleados.

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7. Mida y optimice su contratación

Concéntrese en aumentar el número de personas cualificadas que buscan empleo en su portal de empleo, convertirlas en oportunidades de contratación activas y, por supuesto, aumentar la cantidad de empleados de primer nivel que provienen de su inversión en contratación entrante. Como se ilustra en Solución de segmentación Seeqle, sabe exactamente a cuántos candidatos puede llegar, cómo y dónde.

Una última palabra sobre el Inbound Recruiting

Para atraer a los mejores talentos, su presencia en línea debe mostrar QUIÉN es usted y POR QUÉ hace lo que hace. Cada vez que un candidato potencial se familiarice con tu marca, querrás que recuerde a qué te dedicas, por qué es importante y por qué es única. Esto debe reforzarse en todas las interacciones y comunicaciones. Lo creas o no, los mejores empleados no solo están motivados por el dinero.

Quieren trabajar en un entorno que los desafíe, con un propósito claro y con personas excelentes.

Con una estrategia de contratación entrante, ayudarás a los candidatos a darse cuenta de si coinciden con tus valores y si tu empresa puede alimentar su pasión.

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